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用友 erp系统

发布于:2021-09-30 14:39:33    分享到:
一、A6+有利于在伙伴存量客户经营的基础上发挥伙伴现有的经营团队的力量
协同办公是协同业务的“底座”,企业业务应用、企业财务业务数据价值、企业后端的
ERP以及伙伴经营客户的对象角色(业务主管、财务主管、总经理或通过熟悉的业务主管介绍到行政主管等)都是伙伴现有ERP经营团队的熟悉的客户对象角色,便于发挥伙伴的现有团队的力量,并为原来服务的客户对象提供持续的增值经营服务,而不让伙伴觉得A8+的门槛太高
 
二、我们经营伙伴的方式的变化
    A8+更多的是对伙伴项目支持,A6+的伙伴经营模式是“授人以鱼”,通过培训、操作手册、在线咨询等,完全可以由伙伴现有团队很容易掌握,同时,A6+批量复制支持伙伴从协同办公、协同业务、数据服务等多个维度切入客户,关键是A6+在端切入客户后,也为未来基于连接云端CAP+获取更多的企业应用服务,为伙伴提供持续经营客户的通路和经营价值服务。
 
三、对今年的分销出货做贡献
通过A6+,也改变伙伴安全按项目做A8+的商业模式,同时,在为伙伴持续经营客户创造价值的同时,也支撑我们的分销出货量
 
四、与竞品的差异化优势
    A6+降低伙伴的结算成本,在原来没有A6+时,如果客户只有简单的一些业务应用,竞争对手往往把伙伴往高端引,导致简单的应用也只能用A8+去交付,导致伙伴结算成本高。A6+可以在价格优势、业务应用、数据服务等方面把竞品高端往下拉,同时,与竞品同类产品有以下优势:不只是办公,还有业务应用,还有数据服务发挥已有ERP应用的数据价值、以及伙伴可以为客户提供除已有的四个标准企业应用服务外,可以基于端连接云CAP+为客户提供持续经营服务,而不是仅限于竞品的套装产品。
 
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