12月15日，用友软件陕西区域商业合作伙伴年度会议于14时在陕西省西安市高新区天公大厦2层---九藏海休闲coffee会议中心举行。本次会议以“携手伙伴·共赢协同新未来”为主题，聚集了陕西地区10余位渠道总经理及协同项目负责人，共同携手共进，深度掘金；回顾2017渠道业务动态，总结经验展示成果，以数据彰显市场的蓬勃，将模式贯通协同之道，展望近年在“新渠道·新商业·新背景”之下的伙伴经营政策，与伙伴并肩作战，与多样化，不确定性的纷杂市场共舞，共建新商业时代下的大协同生态。

 搭建渠道生态模型 强强联合共赢新时代

会议伊始，陕西用友软件有限公司总经理程小东表示：“2017年对于用友渠道是充满艰辛与期望的一年，从对于部门的业务规划，到渠道伙伴经营与发展生态模式变化的思考，陕西用友从未停止；在这一年的时间内渠道团队逐渐建立起成熟完备的业务方案、营销团队，衡量渠道生态指标不再是追单式的业绩考核，而是基于协同盈利模式、人才计划、升级计划、总经理管理辅导、引巢计划，全面强化伙伴经营的多维度、立体化建设。作为协同软件厂商始终秉持以伙伴业务积极增长为策略导向，坚定大协同的生态模式”。

除此之外，程总谈到，“陕西用友软件自身也在不断完善运营管理，在区域业务中走过弯路，也取得不少经验，乐于与会分享，希望对在座的伙伴有所帮助、促其成长；对于每位合作伙伴各具特色的业务特点也将是用友所需所学，我们的合作必将是强强联手，将渠道业务规模向上发展，提升内在管理价值”。 

致辞尾声，程总讲到：“今年，2017年，所有渠道成绩来源于一直支持与信赖用友的陕西区域合作伙伴，感谢你们，同时对于西安睿智时代信息技术有限公司昨日举办的‘年度服务会’的成功举办表示衷心的祝贺”。

继往开来  克服困难收获喜悦  

回顾以往，陕西用友商业合作部总监杨建说道：“2017年度我们有所困难更有所喜悦，回顾7年走过的历程，在11家伙伴中我们为伙伴成长路径做了蓝图与规划，基于合作伙伴打破项目合作式，转变体系化输出模式；从团队代管、业务输出、人才输送、市场支持都有所支持。”

2017年陕西地区出现第一家百万级“灯塔”伙伴-西安睿智时代信息技术有限公司。与此同时可以看出，每位合作商方案能力的提升不断从“协同一环”上升到企业信息化内部的组织支撑的“业务领域”。用友通过在线集训，线上阶段培训促使伙伴方案呈现能力实现跨越式的发展。从不断的深入合作，伙伴与厂商的粘合度、信任度达到了空前的高度，项目资源战线一致，有困难就支持，严格执行漏斗保护支持，合理分配项目资源。我们通过漏斗分析会进行漏洞推进，经验传递。
另外，体系组织建立也在不断完善，满足体系资源的建立，趋于市场区格，市场中每位伙伴都将基于自身有优势化的发展。最后，本年度体系化培训，每两周上线培训及春季的集训都是提升伙伴业务人员业务板块的加强，这种定期上线保障了知识传递。

今年面对今年新加盟的两家伙伴，着眼根据自身聚焦资源精准定位软件市场，未来陕西渠道将深度经营，让伙伴经营特点、亮点辅助伙伴，挖掘伙伴资源优势及市场区格特点，资源对焦对位，形成陕西区域伙伴在IT服务业，企业信息化建设市场的自身资源拼图。

伙伴现身畅谈经营之道厂商  支持助力项目全周期

近年来，用友渠道业务快速发展，伙伴队伍不断壮大。伙伴基于各自的业务发展，也逐渐摸索出属于自己的业务经营模式和创新发展之道。活动当天，用友灯塔伙伴西安睿智时代信息技术有限公司总经理徐中华、中海知易信息技术有限公司用友协同事业部负责人李总作为用友优秀伙伴代表，分别分享了用友协同业务的经营之道及产品销售策略。

西安睿智时代信息技术有限公司的总经理徐仲华先生表示：“此前，我们的业务长期局限于ERP，逐渐对公司发展产生了阻碍。直到2011年，我们遇到了用友，协同成为了我们转型的契机。从经营思路转变，经营体系搭建，到团队能力提升，在用友的全程支持下，我们走上了专业化经营的道路，通过ERP带动协同业务的发展，发掘老客户中协同的需求，并通过协同再次提升ERP客户的应用体验，提升客户应用价值，从而进一步增加老客户的粘性。2017年，我们的协同业务已经增至百万级，可以说很好的完成了公司的转型升级。”

中海知易信息技术有限公司用友协同事业部负责人李总分享“项目销售与方案展现能力”，针对如何应对大项目做精彩的方案真知灼见，将从案例复刻、方案分类、制作流程、方案设计五个层面进行阐述打单利器。李总谈到，结合实际的市场选择，提出客户关心的三大问题“系统如何落地、是否实际案例，运用的实际效果怎样三大组合拳”，针对三大内容一一阐述。最后针对用友的协助参观典型客户表示感谢。

政策发布 现场签约 

会议中最为激动人心的时刻到来，陕西用友软件商业合作部门总监杨建先生发布2018年陕西伙伴签约政策及落地支持，杨总提到：“2018年将定制每位伙伴发展路径，结合九大支持，基于2018不断提高的核心签约额门槛高，人员资源匹配专项化、渠道模型合理化；对位匹配灯塔伙伴，扶持重点伙伴；体系化渠道经营模式的商业合作架构，从陕西区特色体系化支持、伙伴体系化建设支持，运营服务支持、人才培养服务支持，系统商机保护支持，协同项目支持等入手详细阐述未来陕西伙伴蓝图规划，最终确定一条红线，一个目标，三个等灯塔，十个二级地市，一个立体化的资源体系的核心目标。 

本次2017陕西区渠道伙伴总结及政策发布会议成功签约两家灯塔伙伴，一家金钻伙伴。两家伙伴的分享全景呈现了“携手伙伴·共赢协同新未来”的美好蓝图，本次会议本着渠道届合作伙伴，推广协同市场内外驱动下的伙伴合作经营规划及策略，从合作方式的广度到服务支持的深度，方方面面均结出累累硕果。在互联网+、大数据、人工智能的时代将协同管理软件的发展与商业新模式合作强强联合，陕西用友希望与伙伴并肩、与不确定性共舞，也是新常态下用友构建大协同生态的责任与使命。